El programa, que se ha realizado por tercer año, ha reunido a 434 profesionales, por los 154 que participaron en 2020. Las tres sesiones online se focalizaron en el análisis del comprador del sector, los diferentes canales de venta y la elaboración de estrategias comerciales individualizadas para clientes.

AECOC reunió a 434 profesionales de la ferretería y el bricolaje en su ciclo de formaciones gratuitas y online sobre el sector, que se realizaron en el pasado mes de marzo. El número de participantes registrado supone prácticamente triplicar los 154 inscritos para la edición de 2020 del mismo programa formativo.

La sesión online ‘El comprador de productos de Ferretería y Bricolaje’, celebrada el pasado 11 de marzo, fue la más seguida, con 162 participantes. En la jornada, AECOC ofreció los indicadores referentes al sector de su plataforma de análisis del consumidor, AECOC Shopperview. El webinar puso de manifiesto que, a pesar de la caída general del gasto por parte de los compradores a causa de la pandemia, la ferretería y el bricolaje se mantienen como una partida de inversión relevante. En concreto, cuatro de cada diez encuestados afirman que mantendrán o incrementarán su gasto en pequeñas reformas del hogar y en bricolaje una vez recuperada la normalidad.

El 18 de marzo se celebró la formación ‘Vender en el sector de la Ferretería y el Bricolaje’, que contó con 150 profesionales, y ofreció claves para llegar a nuevos públicos, como los jóvenes, vinculando el bricolaje y las reformas del hogar con momentos de calidad.

Finalmente, la sesión ‘Cómo elaborar un plan de cuentas en Ferretería y Bricolaje’ reunió el pasado 25 de marzo a 122 participantes y dio las claves metodológicas para desarrollar un plan de clientes individualizado y pensado para crear relaciones duraderas que permitan impulsar las ventas.

Colaboración con empresas líderes
AECOC mantendrá su plan de formaciones gratuitas para el sector en los próximos meses, esta vez de la mano de operadores líderes de la ferretería y el bricolaje.

El próximo 29 de abril, la Asociación de Fabricantes y Distribuidores celebrará la sesión online ‘Trucos para vender en ManoMano’, que contará con la participación de los propios portavoces del marketplace sectorial líder para saber cómo incrementar la facturación y tener un mejor posicionamiento en la plataforma.

Finalmente, el líder en la categoría de pintura Akzo Nobel protagonizará la jornada ‘Gestión por Categorías’, en la que se analizará cuál es su estrategia en este campo comercial. La sesión se celebrará el 20 de mayo.