Los Grupos de Trabajo organizados por la Asociación trataron las nuevas soluciones en el punto de venta desde la visión de Trade Marketing.

El pasado 20 de julio, la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB) organizó dos grupos de trabajo sobre nuevas soluciones en el punto de venta desde la visión de Trade Marketing. Los líderes de ambos grupos han sido Francisco Ortega, director de Marketing de WD-40 y Caterina Mosquera, directora de Marketing de Imprex Europe.
  
El grupo organizado por Caterina Mosquera comenzó con una presentación de la mano de Quim Riera, fundador y socio de Implementa DIY, sobre nuevas soluciones de comunicación para el punto de venta. Partiendo de que el 82% de las decisiones de compra se toman en la tienda según In Store Media 2018, y que el 79% de las innovaciones también se conocen en el punto de venta, surgieron diferentes elementos a tener en cuenta relacionados con las exposiciones en las tiendas. 

El principal debate después de la presentación giró en torno a la vinculación comercial que hay detrás de la mayoría de acciones en el punto de venta que dificultan su realización por tema de costes. También sobre los problemas con el ROI, que nunca suele recoger un impacto directo, y la importancia del packaging como primer punto de contacto del consumidor con los productos.

Los asistentes dedicaron el bloque final a comentar posibles promociones eficaces para el cliente final. Se habló de la posibilidad de hacer telemarketing y promociones vía mailing, en cuyo caso hay que tener los datos muy bien depurados para poder hacer filtros de cara a que las promociones sean eficaces para las marcas. También se habló sobre campañas a través de WhatsApp, entre otras.

En el grupo liderado por Francisco Ortega también tuvo lugar una presentación el crecimiento de las marcas de la mano de Álex Dharmawan, de AGD Marketing Consulting. Algunas de las conclusiones obtenidas son la clave de involucrar a los equipos comerciales en cómo ejecutar estas acciones, la buena acogida en medios informativos de las acciones de comunicación aprovechando las tendencias de Fabricado en España y Sostenibilidad, que la comunicación disruptiva ligada a los valores de marca genera un gran impacto en el consumidor y en las acciones de punto de venta, la valoración positiva que los profesionales dan a los regalos prácticos como los cheques gasolina, usar acciones promocionales con partes un poco más didácticas que ayuden tanto a los clientes como al usuario final a conocer mejor el producto o cómo aplicarlo o instalarlo o lo buenos resultados que generan las pantallas en los puntos de venta y la ayuda que estas ofrecen a la hora de generar puntos de exhibición adicionales. 

En ambos encuentros participaron un total de 8 empresas del sector, que han valorado la dinámica y el contenido de estos grupos con una media de 4.74 sobre 5.