Hay quienes atribuyen esta frase a Cervantes y dicen que podemos encontrarla en boca de Don Quijote de La Mancha: ‘Ladran, Sancho, luego cabalgamos, le diría el ingenioso hidalgo a su fiel escudero. Otros, parece que más acertados, afirman que en realidad se extrae de un poema de Goethe. Aunque su origen podría derivar de un proverbio árabe, algo así como ‘los perros ladran, la caravana pasa’.

 

En los tiempos que corren, todos deberíamos estar preocupados por mostrar nuestro valor, en el sentido profesional. Demostrarle a cliente cuáles son nuestras ventajas diferenciadoras, el valor de nuestros productos y servicios y su aplicación más adecuada a las necesidades del comprador.

 

Hay quien tiene y pierde su tiempo en criticar a su competencia, en lugar de resaltar las ventajas diferenciales y valores propios. Quizás les moleste que haya competencia, pero, por desgracia para ellos y afortunadamente para quienes creen en el mercado, la competencia siempre estará allí. Seamos serios, el cliente no puede ni debe perder el tiempo en oír cómo criticamos a los demás. Debe conocer el valor real de nuestro servicio o producto, y decidir, apoyándose en este conocimiento. Él, y nadie mejor que él, sabe realmente lo que necesita.

 

Tenemos que seguir luchando contra las barreras y obstáculos que nos traen y traerán los fluctuantes y difíciles tiempos en los que vivimos. Derribar molinos, como los vería el buen y realista Sancho, o gigantes, a ojos del pobre y lunático Don Quijote. Da igual cuál será la dificultad y cómo la percibamos; para sobrevivir hay que luchar, adaptarse y diferenciarse. El que pierda su tiempo criticando y menospreciando a su competencia estará ladrando, y los que sepan adaptarse y defender sus valores diferenciales podrán seguir cabalgando.

 

Al margen de cuestiones más propias de la filología, la literatura y la historia, en el fondo da igual cuál fue el origen real de la frase que da título a este editorial. Es más conveniente cabalgar que ladrar.